Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее.

Иногда один отказ заставляет искать дальше, находить новые решения и в итоге становиться ещё более независимыми.

Именно так произошло с проектом в Запорожье, где перед нами стояла задача провести демонтаж и монтаж системы магнитно-резонансной томографии (МРТ) Canon Orian.

С технической частью всё было понятно. Почти

Когда я впервые услышал об этом проекте, поймал себя на мысли: в принципе, всё можно сделать.

Я знал, что вместе с ребятами мы справимся с техническими вопросами: разберём МРТ, построим клетку, перевезём систему и смонтируем её на новом месте.

Единственное, что меня действительно беспокоило, — специальные приборы, которые в профессиональной среде называют просто «источники», то есть источники тока.

Если объяснять просто, без них МРТ в привычном понимании — ещё не совсем МРТ. Именно это оборудование необходимо для подъёма магнитного поля.

И тут началось самое интересное.

Первое решение не сработало

Сначала я обратился к партнёрам в Европе. Они предложили довольно сложную схему сотрудничества с ввозом, вывозом оборудования и дополнительной логистикой.

В такой формат заходить не хотелось.

Потом обратился в компанию в Украине, у которой были нужные источники тока. Особо ни на что не рассчитывал — и, как оказалось, не зря.

Получил твёрдое «нет».

Что делать дальше?

Искать.

Решение нашлось в Нидерландах

Компания, у которой мы покупаем запчасти для систем компьютерной томографии (КТ), посоветовала партнёров в Нидерландах.

Списались — и тут стало интереснее.

Оказалось, что эта компания разработала универсальные источники тока, которые могут работать с МРТ разных производителей — Canon, Siemens, Philips и GE.

Получили коммерческое предложение, оплатили — и через некоторое время нужное оборудование уже было в Запорожье.

Конечно, вопросов у меня было много.

Поднимется ли поле?

Всё ли сработает как нужно?

Не возникнет ли проблем с оборудованием производителя, с которым мы раньше не работали?

Но поддержка со стороны нидерландских партнёров была действительно на высоком уровне.

Чуть дольше, чем обычно, чуть больше волнений — и мы это сделали.

Подняли магнитное поле.

Система заработала так, как должна работать полноценная МРТ.

Я выдохнул.

Но на этом история не закончилась

После завершения работ источники тока нужно было вернуть в Нидерланды.

И вот тогда я поймал себя на мысли: как-то жаль с ними расставаться. Хорошее оборудование, хоть и немного крупнее оригинального.

Решил спросить, сколько будут стоить новые.

Увидел цену — просто заоблачная.

Но в письме было ещё одно предложение. Как в банковских договорах: всё самое интересное — мелким шрифтом )))

Нам предложили бывшие в употреблении источники тока 2022 года выпуска.

Комплектация включала:

— работу с МРТ Siemens и Canon;
— поддержку всех типов магнитов;
— 12 месяцев полной гарантии;
— обучение для наших специалистов.

Кроме того, за дополнительную плату систему можно расширить для работы с Philips и GE.

И самое главное — стоимость была значительно ниже цены нового оборудования.

Долго не думали.

Счёт. Оплата. Вопрос закрыт.

Иногда «нет» — это начало чего-то большего

Эта история ещё раз показала мне простую вещь.

Иногда, когда нам отказывают, это даже хорошо.

Мы начинаем искать другие варианты, знакомимся с новыми партнёрами, получаем новый опыт и становимся сильнее и независимее.

Поэтому «нет» — это не всегда о том, что что-то не получится.

Иногда это значит, что в итоге получится даже лучше и перспективнее.

И, пожалуй, главный вывод для меня — самое ценное достояние, которое может быть у любой компании, — это люди.

Когда рядом хорошая команда и толковые специалисты, даже твёрдое «нет» воспринимается совсем по-другому:

«Я всё равно это сделаю».